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杭實集團“場景串聯”項目組赴熱聯集團調研交流

發布時間:2022-10-17

2022年311日,杭實集團董事長沈立、總經理朱少杰攜“場景串聯”項目組成員赴熱聯集團就場景資源清單進行調研交流,并就做好場景串聯整體工作進行部署。會議由杭實集團黨委委員、副總經理陳柏林主持。熱聯集團總裁呂永洪,高級副總裁吳曉煒、勞洪波等予以接待并座談。




會上,首先由熱聯集團對公司的相對優勢、場景串聯中的訴求及可賦能場景作了匯報。呂永洪總結了熱聯集團在機制體制、國際化運營、渠道、價格管理、研究、以資金為首的中臺運營六個方面的優勢,并結合熱聯集團實體產業布局,提出在物流體量,上市公司、發債、資產證券化,以及在產業端高級管理人才、物流人才、資本運作人才方面的需求。他表示,熱聯集團將著力做好專業化、國際化和產業化,通過“三化”推動場景深化。吳曉煒概括了熱聯集團場景的三大特點,以及在此基礎上熱聯可以提供的研究場景、貿易場景、供應鏈服務共享和產業鏈場景。勞洪波提出熱聯集團的五個重要場景,并從五個場景中分析了熱聯的優勢和劣勢。

朱少杰在講話中指出,首先,熱聯集團基于良好的戰略定位、經營理念和業務模式基礎,建立了富且具有價值的場景。其次,熱聯的場景優勢需要作進一步挖掘。尤其在稅收貢獻優勢、幫助其他企業提高盈利能力、研究能力、外匯管理能力、價格管理和供應鏈管理等方面。第三,熱聯要做場景串聯的積極推動者。體系化的場景挖掘和串聯對熱聯發展而言極其重要,在推進杭實產商融結合平臺打造上可以做更有力的支撐。最后,朱總強調,熱聯要基于自己的能力,充分利用好平臺資源,進一步發現挖掘系統內場景。

沈立分析了串聯場景、共享共贏的邏輯,并對熱聯工作進一步開展作出指示。他指出,首先,通過細化客戶需求、細化能力,實現精準匹配。細化客戶需求,有助于分析其背后的成因,創造更多場景,引領未來需求;通過提煉貿易場景中的能力,有助于在更大的場景中或者協同其他資源更好地發揮作用,實現能力復制變現。其次,串聯場景是工具,對核心競爭力培養存在重大價值。通過串聯場景可以清晰地判斷自己的優勢和短板,形成更有效率的工作途徑,提升營運管理能力和自我認知。第三,串聯場景的最終目的是實現場景和資源達成最合適的匹配。上升到更高的維度,場景串聯要服從于滿足雙方需求的目標,合力達成共贏。第四,串聯場景的工作艱巨而漫長,需要共享共贏的機制支撐,為串聯場景提供持續的內生動力。

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